如何跟dealer杀2021年新车的价格?

我打算trade-in手里的2017 Prius,换一辆2021的Outback。Dealer网站写的39,667,减去1600的优惠,要38,067。

我网站各种trade in估价,caravan $19650,carmax $17000,dealer $15000。考虑到已经决定了要买全新款,所以是不是要dealer match caravan的offer(是不是痴人说梦?)?考虑到trade in的tax credit(本州8.25的汽车销售税,全美最高),dealer能出$18000的话,实际价值也差不多。是不是可以考虑?

所以我周五去dealer时要拿什么理由杀价?库存放久了dealer要出费用?Dealer有什么隐形开销吗?是不是2020的新车库存更好杀(同款比2021的便宜$400)。

outback这么贵?顶配吗?
看看你们公司有没有和品牌的合作优惠。这样的价格优惠幅度最大而且也最省事 一般是品牌直接补贴所以dealer也不care。

是顶配。公司小,没有这种优惠…

杀价不要说理由,一说就给他们展示销售话术培训成果的机会了
隔壁dealer的报价-1000开始谈,几个dealer轮一遍

2020款是新款第一年,尽量避开

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我的经验是压根就不要去dealer 全部电话解决 告诉他们buying today

去subaru outback论坛看看现在有没有什么好用的VIP program吧,以前Pennsylvania Horticultural Society可以,现在最便宜的会员好像也要等6个月才能打折了。。

我昨天半夜去隔壁州两小时车程内的dealer网站看了价格,有些确实是便宜$1000以上,看来是可以拿这个说事了。

现在芯片短缺,新车少,杀不了太多吧

dealer看我着急买,那不是更好杀我了吗?

以我当年买forester的经历,每个dealer的价格不太一样主要是因为每个dealer自己选的package不太一样,要个报价单能看出差异,比如我看到过有的dealer配了拖车钩$500多,这个东西反正我是用不上。所以对比的时候也注意下这些额外的配置看看哪些自己需要,哪些其实白花钱。

问他们下个月memorial day会不会有promotion,问你现在买能不能拿到同样的promotion?有些dealer的价钱里还包括终身换机油和filter,如果该dealer没有价格是不是应该更优惠?现在Subaru60月0利率真的挺香。

我估计也等不了那么久,主要就是用在夏秋户外运动这一块,想尽快出去浪。

我也是看着0利率的优惠才打算入的,但是优惠是四月底截止。那我也把换机油这块加进去考虑。

不会 if the price is right I am buying it today 不是急 是不浪费他时间 他知道你诚心买 我一般拿下来的价格都比网上论坛搜出来的低 前提是买的车配置简单 dealer 数量多 存货多比如 烤肉

他没有incentive 跟我耗 还有300台烤肉LE in the area 走量才能发财

先通过email要到一个大概的价格,一定要detail的OTD price。这样可以很清楚的知道,dealer给了你多少的discount,doc fee和processing fee都是多少。我询价时doc fee可以差出500刀,而且这个没法砍。现场看车时带上carmax的估价,做好dealer不match就不trade的准备。最后车试好了,直接问如果我今天买,你们给什么价格。

网上价格先问一圈,match一圈找最便宜的去,先别提trade-in的事。

我之前买subaru时候,家附近的dealer讲价时候降价的幅度很低,然后同事推荐说问问同一个州离市中心较远的dealer,一般优惠幅度大得多,然后联系了之后确实减了不少。

直接能email杀价 最好,完全不需要当面去或者打电话,我一般是先去我想买的那个车的论坛,一般会有置顶帖关于近期的折扣,看看最牛的能拿到多少% off msrp,他们一般会告诉你是在哪个州或者zip,甚至dealer或者sales 联系方式。

  1. 如果有dealer联系方式,直接email问能不能拿到一样折扣,或者用truecar 输入那个zip,获得 truecar 在那个地区的offer,一般也会比较低。

  2. 拿着步骤1的offer,去local的dealer要求match,真的想卖的dealer 很快就会答应。

  3. 让步骤二的dealer给你出个整个out of door 明细,如果杂费合理(doc fee,dealer 自己加的配置),可以去dealer那约好时间提车。

每款車型折扣都不同,但是我買過新車 current model year,我的期望都在8% off msrp 以上。
除非是特殊車型,限量款。

一般你可以先去Edmunds 或者官網看 這款車型有沒有廠家的rebate(豐田 lexus一般一直有),然後再去論壇看看大家最低砍到多少。

求论坛。是Reddit吗?